私域平台，怎么起盘，我来说说我自己的一些不成熟的想法。
知道我的人都清楚，我只写我自己觉得有价值的内容，并且大部分都是 我自己思考的，如果没有什么可写的，也就不更新了。
所以，如果做私域平台的老板，可以一起交流探讨。
在当下这个大环境下，竞争是非常激烈的，消费下滑，各种线上购物渠道充分竞争，要想新起一个私域平台，并且发展壮大，是一个非常难的事情。首先，从概率来说，本来就是九死一生的事情。这个前提认知，还是要有的。不能过于乐观，适当的悲观，我觉得是必要的。
从方法论的层面，我觉得有以下一些点，想到什么写什么，不一定有严密的逻辑和结构。
1、平台定位
1）定位要清晰
要做一个什么样的平台，核心优势是什么，为哪些人服务，人群画像是什么样的，怎么样找到这些人，平台的模式制度是什么样的，这些人需要什么样的产品？这一系列的问题，都非常重要。如果在定位上都不清晰，那成功的机会可能就是零。定位到最终，需要有一个表达，用一句话说清楚这个平台是什么？
XKA，定位做轻奢精选的省心购物平台。轻奢是关键词，他们是私域行业第一家提出轻奢概念的，所以吸引的都是精致女性群体，精选的都是有颜值的产品。
远方好物，定位做平价有机。虽然后面定位有调整，但是不管怎么调整，都打上了有机和健康食品的标签，吸引的就是一群对食品安全有追求的人群。
爱库存和好衣库，定位都是服装品牌特卖，起家都是靠这个，所以吸引的就是对应的人群，并且就和品牌特卖这个模式深度绑定了。
2）定位要有差异化
差异化很重要，我上面举例的平台，在定位上，都是有差异化的。如果已经有一个平台在某个领域做的非常好，后面的平台如果只是简单抄袭，做第二个XX平台的时候，那就注定做不大。互联网电商领域，每个细分赛道，注定只能活下来1-2家。如果别人已经有了先发优势，简单复制，根本没有机会 。除非，前面的这一家犯了重大错误，才会把已有的市场拱手让人 。
2、供应链优势
定位很重要，但是只是成功的前提。定位更多的只是一个美好的愿景，知道了自己是谁，要到哪里去。但是怎么去，为什么别人会跟随一起去，这个问题还没有解决。
解决这个问题，核心还是如何建立供应链优势。
私域平台的吸引力，在不同阶段是不一样的。
在最初的6个月，新平台的红利机会，是最大的吸引力。这时候，不用考虑产品，不用考虑实力，只要是新平台，都会吸引一拨人加入，因为越早加入，优势越大。但是这个是有时效性的，一般也就6个月，最多1年。
6个月之后，平台的吸引力就是供应链优势。
直白地说，就是产品和其他平台比，有什么优势？
要么是你有别人没有的产品，独家品，定制品，自有品牌产品，这是这一种优势类型。
要么就是，同样的产品，价格更便宜，佣金更高，服务更好。
如果这些都没有，那么就不存在供应链优势，对于顾客和团长来说，就没有吸引力。
所以，也就是要在前期6-12个月内，快速建立起供应链优势，否则这个平台就很危险了。
建立供应链优势，只有2个路径，没有其他。
1）规模优势
如果，一个单品，一天可以出1万单，供应链优势很快就可以建立。只要可以出量，供应链就愿意合作，并且愿意放弃很多利益，可以少赚钱，甚至不赚钱。
当有了销量规模，平台说什么，供应商都会配合。销量不大的时候，货款结算，包装定制，免费溯源，提供样品……这些都很难解决。销量一旦上来，都不是问题。
可以这么说，哪个渠道的销量越大，供应链优势越大。在商业社会，这就是牛顿运动定律，就是真理。不要说个人关系怎么样，在销量面前，都是浮云。
2）补贴
在还没有规模优势的情况下，怎么建立供应链优势？没有其他办法，只有补贴。因为量不大，供应商是不会主动让利的。即使有，也只有一次机会。当他发现销量不及预期，就会在商言商。
拼多多是怎么起来的？前期就是不断的补贴，不断的价格战，快速建立规模优势。然后利用规模优势，进一步绑架商家一起来让利。
为什么拼多多作为后来者，可以从巨头手上抢蛋糕？核心就是补贴快准狠的百亿补贴，在某些领域建立起了供应链优势，然后建立规模优势，最终虎口拔牙。
今年，即时零售火了，美团、京东、淘宝都要做闪购。核心打法是什么？核心还是百亿补贴，就是一元钱请全国人民喝奶茶。
说一个残酷的真相，如果没有补贴，或者方法不对，即使补贴了，也没有建立起规模优势，那就会被市场淘汰。
说到这里，平台创始人的资金实力，很重要。如果没有足够的资金储备，即使想补贴，也会力不从心。如果是有充足的资本支持，确实是可以在短期内，就形成巨大的供应链优势。更低的价格，更高的佣金，更好的品质，一旦传播开来，就是摧枯拉朽的效果。
一个问题如果可以用钱解决，那肯定是最高效的。
3、模式制度
私域平台的模式制度，很重要，但是又不重要。
重要是因为，制度合理，才能吸引团长加入。毕竟私域平台，大部分都是S2B2C的模式，都是需要依靠卖货的团长来销售的。如果制度不合理，直接就被团长pass了。
但是，为什么说又不重要，是因为这块已经没有多少创新空间了。甚至，不创新，就是最好的创新。
因为，这个领域，已经有很多的成功案例和失败案例，直接抄答案就可以了。
看看谁出问题了，是因为什么样的问题。
看看谁做得比较成功，他们是什么样的制度。
看看现在谁，出了比较多的问题，市场反对声音比较大？直接把别人的制度缺点弥补就可以了。
关于制度，只需要模仿抄袭，在别人的基础上适当优化即可。不要创新，也不建议创新。因为，别人验证之后剩下的，就是最好的。
4、市场
在市场端，其实也很简单，只要抓住几个点就可以了。
1）找到行业KOL、大团长
找到关键的人，这个很关键。私域行业，是一个小圈子。很多平台的团队长直接，都是有交集的。私域行业，没有绝对的秘密。
只要找到核心的人，牵一发而动全身。很快就可以拉起一批人加入，很快就可以形成行业的势能。但是，找人简单，如何说服别人加入，这个会很难。
一般大团长，在其他平台都是既得利益者，不到万不得已，不会选择出走。除非是新平台的利益足够大，前景足够吸引人。
对于加入的团长而言，这就是一次赌博。赌对了，团队很快就可以建立，至少会有几年的红利期可以持续收益。如果赌错了，就会功亏一篑，甚至会带来一系列的不良后果。在早期就愿意加入的，都是最宝贵的一批人。所以，如果成功，活该他们赚钱。
2）赚钱标杆
尽快确立各个类型，各个层级的赚钱标杆，很重要。
前面几个月，行业势能起来可能会很快，但是这波势能也会很快下去。这时候，下一波势能如何起来？最重要的就是赚钱的标杆案例。
这个案例，并不是通过夸张的虚假数据，某某加入，几个月时间就月入几十万。我觉得这个太夸张了，大家并不一定会相信。
原来月入1000的团长，现在月入5000，我觉得就是很好的案例。原来月入1万的原，现在月入5万，也非常不错了。
这个案例的核心是真实，并且有不同的人群。有原来其他平台的团队长，也要有普通的宝妈，甚至是不同类型的代表：微商、代购、宝妈、线下门店、团长……
并且，要有数据，要有成长轨迹和数据记录，这才是有价值的标杆。
3）战报
为什么平台要发战报？就是进一步提升市场的影响力，吸引更多观望的人加入。
所以，平台必须要有拿得出手的战报。
这个战报，要有说服力，要有震撼的效果，要有传播度。
如果，只是销售了几百单，几千单，这样的战报，不如不发。
在平台起盘期，最好的战报不是平台销售额，而是单品聚量的能力展示。
新平台，月销100万，看起来还可以，但是没有什么价值。但是，如果这个月销100万，不是分散在100个产品，而是聚焦在1个单品，那就不一样了。
所以，在起盘阶段，最重要的事情，不是卖货，也不是溯源，更不是搞活动，而是聚集所有资源，包括资金补贴，打造万单爆品。这是一个起盘平台，生死存亡的唯一一件事情。
为什么远方好物在2023年可以突然出圈，就是因为大家发现，进入到远方好物的首页，几乎每个链接，都是万单的销售记录。甚至有很多10万+ 销售的产品。这对于顾客、团长和供应商，都是一种巨大的吸引力。
为什么很多供应商，即使不赚钱也要和远方合作？就是看到了万单数据。
最终，总结一下
核心就是：初创的平台，资源有限，如何从战略和战术层面突围，如果在1年内的红利期，快速建立供应链优势，逐步形成正循环。如果1年内没有建立肉眼可见的供应链优势，那么就失去了存活和发展的战略机遇期。
以上，是目前为止，我觉得私域平台起盘，非常重要的核心方法论。当然，这些都是我自己的思考，不一定准确。我自己并没有亲自起盘做过平台，所以也是纸上谈兵，不一定具有实战价值，仅供私域老板同行参考。
