今天，我想花点时间，聊一个我的朋友。
可能很多人都已经认识，他的花名叫做田大叔，这个名字是我给他取的。
【我和田大叔合影】
因为要做快团团的团长，所以取了这个名字。因为姓田，年纪相对我们这些团长比较大，所以称之为大叔，非常贴切。
但是，说是田大叔，其实大叔心态依然很年轻，如果不和你说，你会觉得这个大叔很年轻，说话很幽默，还是像一个长不大的孩子。
为什么要聊聊田大叔？
也没有太多原因，
一方面是因为和他很熟，他比我大12岁，整整一轮，但是关系很好，就像多年的老朋友。用他的话说，看我就像看他的孩子一样。
另一方面，他的故事，很多人其实不知道，他也从来没有和别人说起来过，但是我觉得很传奇，甚至有点不可思议。
所以，今天我来说说田大叔的传奇故事。
1，
出身农村，没有退路闯上海
田大叔，1977年出生在江苏泰州的农村。
家里只有他一个儿子。
因为家里父母都是农民，也没有什么文化，所以童年和学生时代，没有什么特别的故事。但是有一点是肯定的，这个小伙子，头脑还是不错的。
记得田大叔说，他的化学，高考接近满分，理科成绩非常好。但是文科成绩很差，可能是学习英语太晚，拉了后腿。
虽然偏科，但是依然挡不住，他成为他们村那个时代为数不多的大学生。
说到这里，我不由得想到了另外一个人。
他也是江苏人，1974年出生，比田大叔大3岁。他出生在宿迁，小时候家里一样穷。不一样的是，他成绩更好，学习更刻苦，并且从小立志要做翻一番大事业，所以他报考了中国人民大学，想未来可以成为公务员，有一天可以衣锦还乡，光宗耀祖。这个人，叫刘强东。当然，田大叔和刘强东后来并没有交集。
田大叔在1995年，考上了扬州大学。
虽然比不上清华北大人大这种全国头部的名校，但是在那个年代，可以考上大学，已经很不容易了。那时候的大专生，都还是很吃香的。
【大学时期的田大叔-左1田大叔】
大学的时光，过得很快。田大叔学的专业是机械。
时间到了1998年，要毕业了。田大叔面临着人生中的重大选择。
田大叔说，他的同学，大部分都选择留在老家，因为家里有关系，有积累，可以安排一份好工作，有不少进入了事业单位或者公务员体系。只有他，家里没有任何依靠，只能靠自己。
他说，想出去外面闯一闯，想去大城市看看。
他父亲老田说，要不你还是去上海吧，相比北京和广州，上海离家近，如果你真的混不下去，回来的路费还省一点。
也就因为这个原因，田大叔毕业后去了上海，成为了那时候的沪飘一族。
后来田大叔回忆说，那时候在上海，经历了很多，不知道有多少次，他觉得也要坚持不下去了。但是想想家里的样子，他不甘心，也没有脸回去，因为别无选择，所以咬着牙坚持了下去。
和他一起毕业的同学，当初也有很多人来了上海，但是后来都回去了，留下的只有他一个人。
不是因为他有多坚强，只是因为没有后路，别无选择。
在田大叔进入大学的1995年，有一位喜欢穿红衣服的少年，在西安交通大学研究生毕业。并且在同年，他进入北大方正集团，成为了一个程序员。这个少年，就是周鸿祎。
这时候，田大叔和周鸿祎，还没有任何交集，但是未来某一天，冥冥之中，他们会相遇。
【周鸿祎年轻时照片】
还是在1995年，有个计算机专业的高材生，在美国硅谷，研究搜索相关的技术。从1995年开始，他会经常回国，因为他在关注国内的互联网环境。这位少年，就是日后的百度创始人李彦宏。
【北大时期的青年李彦宏】
还是在1995年，在杭州西湖边，还有一位英语老师，他创办的翻译社运营了3年，终于开始了盈利。这时，他向学校提出了辞职。他决定要自己创业，不满足于做一个老师，更不仅仅只是做一个翻译社。
就在这一年，因为英语好，他接到了一个任务。让他远赴大洋彼岸的美国，去讨要高速公路投资款。最终，也是因为这件事，他接触了互联网，从此他的人生齿轮转动了。
【大学时期的青年马云和他的同学们】
因为被骗，所以他在美国待了一段时间，在西雅图VBN公司见识了互联网的世界。从此一发不可收拾。这位英语老师，叫做马云，后来创办了叫做阿里巴巴的公司。
在这神奇的1995年，田大叔还不知道这些人和事。他只知道，读书是他人生中唯一的逆袭机会，错过了，就没有了。
2，
闯荡上海，无依无靠，绝处逢生。
1998年，田大叔来到了上海。
在上海的这段时间，田大叔回忆，那时候根本找不到工作。
他甚至有一段时间，只能睡桥洞，因为根本没有钱租房子住。并且，经常一天只能吃一个馒头。他说，现在之所以这么瘦，很有可能也是那时候经常吃不饱，把胃给饿坏了。
田大叔跑了几个月，依旧找不到合适的工作。
最终，他遇到了改变他命运的第一个贵人。
这个人，是一个饭店老板。
田大叔走投无路，找到了一个饭店，问老板是否可以让自己留在饭店打工，不需要工资，只需要包吃包住就可以。
老板问田大叔，你是什么情况。
当了解到他居然还是一个大学生，饭店老板觉得很可惜。答应田大叔可以在他那边工作。因为田大叔做事勤快，也会说话，情商也高，这位老板很喜欢他。
后来有一天，老板说你可以中午干完活，自己去人才市场去看看。看看是否还有合适自己的工作，一个大学生只是在饭店打工，太可惜了。
之后，田大叔在中午和晚上之间，抽时间去找工作。但是一连很多天，依然找不到。
后来这个老板又说，听说有叫做电子商务的班在招生，你可以去看看，多学习一些新东西，说不定就可以找工作了。
田大叔说报名这个班，自己没有学费。
老板说，钱可以先借你，到时候从你工资里面扣。
因为这个原因，田大叔报了一个培训班，学的东西他也从来没有听过。那时候，他还不知道什么是计算机，什么是电子商务，什么是互联网。
说来也巧，这个班，就是中国最早一批的电子商务专业。误打误撞，田大叔成为国内最早一批，接触互联网的人。
后来，因为有电子商务相关的学习经历。田大叔进了一个外企公司，叫做美国华网。
这个公司，算是第一批进入国内的互联网公司。田大叔在这家公司做了几个月，就离职了，但是获得了宝贵的行业经验。
离职之后，田大叔进入了另一家初创公司，叫做飞马网络。
飞马网络，成立于1999年2月。
1999年前后，是一个中国互联网历史上神奇的一年。
1998年，周鸿祎已经推出了他的中文上网服务网站3721；
1998年，深圳的马化腾创办了腾讯；
1999年，杭州的马云带着他的18个学生，在湖畔花园创建了阿里巴巴；
1999年，李彦宏启程回国，开始了他的创业之旅；
飞马网络这家公司，目前还在运营，业务依然还是最早的建站服务。但是在1999年的时间点，这个业务算是国内少有的，毕竟那时候，绝大部分的中国人，都不知道什么叫互联网。
在1999年到2002年，田大叔在飞马网络做销售，从业务员做到了销售经理，并且赚到了人生的第一桶金。由此可见，田大叔的销售才华，是天生的。
3，
时代的机会来了，看不懂，抓不住。
在飞马网络做销售的时候，田大叔迎来了生命中第一次扬眉吐气的时刻。
田大叔回忆说，在飞马网络做了一年销售，他就赚到了人生中的第一桶金。记得2001年，他过年回老家，带着10万块钱，他自己都觉得不可思议。
原来找不到工作，几乎快饿死的毕业生。过了几年时间，就赚到了人生中第一个10万元。那时候，10万元可以在上海买一套房子。而他只用了一年时间，就赚到了这么多。
听到这里，我不由得露出了羡慕的神情。
在2001年，年入10万，是什么样的存在，堪比现在年入千万了吧。毕竟现在1000万还真不一定可以在上海买一套房子。
田大叔清晰的记得，那一年，过年回家。
他实实在在的感受到了，什么叫做扬眉吐气。
他回家第一件事，就把家里欠的7万元外债一次性还清了。那时候，他父亲都不知道他在做什么，别人问起来，只知道和什么网相关，甚至一度以为他是卖渔网的。但是他想不通，为什么卖渔网会这么赚钱。（听到这里，我忍不住乐了）
这时候，其实命运女神其实已经在垂青这个年轻人，只是他自己都不知道。
在做业务的时候，田大叔接到了一个合作需求，有一家北京的公司，找到他们寻求合作，希望可以做他们的服务商，负责上海的业务。
田大叔觉得这个合作很有价值，但是他们的老板看不懂，只是觉得，这和公司核心的建站服务没有太多的关系，最终还是拒绝了这个合作。
虽然，没有成为服务商，但是田大叔接了这家公司的第一个合作订单。他打了300块钱，成为了这家公司的第一个竞价排名客户。
后来，这家公司大家都知道了，他叫做百度。
田大叔签的这份合同，居然是百度竞价排名历史上的第一份。
说到这里，田大叔说，“那时候谁会想到，这家公司会做这么大。完全没想到”
2001年，百度刚刚推出一种新的模式，叫做竞价排名，但是苦于没有找到合作的客户。听说上海这边有合作的客户了，李彦宏很兴奋。所以，李彦宏为了这件事，特意来到了上海。田大叔说，那时候不觉得这是一位什么了不起的大老板，确实那时候李彦宏也很年轻。
田大叔有时候会想，哎呀，那时候怎么没有找李彦宏拍个合影呢？还有那份合同，后来怎么就找不到了呢？
飞马网络的老板，因为看不懂百度的模式，最终错失了成为百度竞价排名的上海地区服务商的绝佳机会。
后来，有另外一个老板，在2001年创建一家公司，叫做上海企浪，自己担任总经理。之后这家公司成为百度竞价排名上海地区的总代理。经过几年的发展，上海企浪成为百度渠道体系中最有实力的代理商。
这个有眼光的老板，叫做向海龙。
后来的事情，大家可能都知道。
在2005年，向海龙加入百度，担任百度上海分公司总经理。
2007年，向海龙成为百度的销售副总裁，最后成为百度集团的副总裁。
田大叔说，他那时候只是隐约觉得，百度的这个模式还是很牛逼，竞价排名会是很赚钱的业务。但是他只是打工的，老板听不进去他的意见，也没有办法。最终，完美错过这个千载难逢的暴富机会。
4，
转战北京，几度波折，回到杭州。
2002年，田大叔辞掉了飞马网络的工作，去了北京。
为什么会去北京，有很大因素是因为百度在北京，互联网大厂全部在北京，想去看看更加广阔的世界。
那时候田大叔和百度内部的人很熟，因为有合作的关系，并且田大叔算是一个销售的天才。虽然普通话很普通，但是他知道竞价排名的业务应该怎么样去销售。
那时候，百度内部把田大叔的销售话术和资料，作为培训的教程，分发给各个地区的业务员。如果那时候，田大叔去百度上班，应该也是很不错的选择。
2002年，田大叔到了北京，他熟悉的百度的朋友，离职去了另一个公司，这个公司叫做3721，老板正是之前说的周鸿祎。所以，田大叔就去了3721
在3721，田大叔做的依然是他擅长的销售，依旧在他的岗位上发光发热，年轻人就是有用不完的力气。
时间到了2003年，这一年的11月，雅虎公司宣布并购了3721公司。2004年3月，周鸿祎就任雅虎中国总裁。
田大叔，跟着3721，摇身一变，变成了中国雅虎的员工。
2005年，又是中国互联网行业的大事件。
2005年8月，雅虎以10亿美元外加雅虎中国的全部资产参股阿里巴巴，并获得其约39%的股份。
其实，在这之前的2004年，田大叔就跟着雅虎中国，来到了杭州，做战略合作之前的人事调整，提前对接业务。
兜兜转转，田大叔从上海到北京，又从北京南下到了杭州。在阿里巴巴的日子，田大叔调岗到了B2B部门。这个部门的销售，有个在中国互联网圈赫赫有名的名字，叫中供铁军。
说到这里，我又忍不住开始羡慕了。
你居然进入这个中国互联网的人才摇篮，要知道，后来有多少大神都是从中供铁军的体系中出来的。
但是，那时候的田大叔，看不到未来。
他觉得马云一直在给他们画饼，和他们开会，也只会吹牛逼。他们在宿舍打牌，甚至会用阿里巴巴的期权作为筹码。因为那时候，没有几个人觉得，这个公司的期权有价值。
因为不相信，所以看不见。
我说，你那时候赌得可真大呀。
田大叔，无奈得笑了笑。
那时候，和他一样自以为聪明的人，都待不了多久，留下来的，要么是无条件相信马云的，看的长远的，要么是能力比较差，出去担心找不到工作的。
所以，太聪明，反而不是一件好事。聪明反被聪明误。
5，
自己创业，折戟沉沙，转战淘宝，开启黄金时代。
后来，田大叔从阿里巴巴离职了。因为他觉得，待在阿里，也没有前途，凭借自己的能力和积累，完全可以自己创业。
后来，他自己做了一个互联网网站，做的也是建站服务，帮用户创建带有视频宣传介绍的网站。在苦苦运作1年后，公司没有起色，一直亏钱，最后不得不关闭公司。
用田大叔的话说，这是他这一辈子创业中少有的失败案例，亏了不少
2005年，他和几个朋友交流，发现他们在做的淘宝店，发展很不错。这群朋友，就是田大叔在3721时候做销售的时候，认识的客户。因为田大叔帮过他们，并且他们创业的时候，启动资金不足，田大叔给过帮助。
所以，田大叔也算是淘宝店的创始合伙人。
这2个合伙人，一个叫老李，一个叫老罗。
他们3人男人，从2005年开始做淘宝店创业。这一合伙，就合作了整整20年。合伙做生意，居然可以合伙这么久，也算是奇迹了。
在2005年-2011年的那几年，是淘宝的野蛮发展时期，也是巨大的红利期。
田大叔说，那时候做淘宝卖货，太简单了。他们拿着相机，到服装批发市场去进货，简单的拍照，挂到淘宝店，就会有源源不断的订单。
因为对男装相对来说比较了解，他们重点做男装店铺。他们的店铺叫做探索者，是第一批淘宝男装金冠店。可能那个时期在淘宝上购物的朋友，会听过这个名字。在同时期，还有几个店铺也很有名，有个叫做布衣传说，还有一个叫做棉先生。他们都是那个时期头部的淘宝男装店铺。
在那几年的红利期，田大叔和他的朋友们赚到了这辈子最大的一桶金。
所以说，即使错过了百度、3721、雅虎、阿里巴巴的这一系列风口和机会，田大叔抓住了属于自己的这一波。
有时候，不是自己的机会，送到眼前都抓不住，属于你的机会，抓住一次就够了。
有人说，你这一辈子的钱，有可能就在那一两年内赚的。
对此，我很认同，赚钱确实需要借助时代的给予的机会。
6，
淘宝不赚钱，歪打正着做私域
2011年03月28日，淘宝成立了天猫。
那时候，一大批的淘宝店开始转战天猫。田大叔的团队，也是一样。
因为在淘宝时代赚到了钱，他们也觉得是时候做自己的品牌，并且正规化去做电商，不能再小打小闹了。
所以，他们在2012年，投入了很大的精力做品牌，做自己的货，并且开始大规模投放广告。随之而来的是销售额的爆发增长。但是，盲目的扩张，带了的不仅仅是营业额的增长，还有大量的成本激增，最终核算下来，一年亏了几百万。
痛定思痛，田大叔觉得，淘宝已经变了，不能再和原来那样，躺着都会赚钱了。
时间到了2013年，因为有SD的需求，和大部分淘宝店一样，田大叔他们也开始尝试加客户的信息。
那时候，还没有私域的说法。并且那时候，用微信的人都不多。他们直接加顾客的QQ号。
所以，最早的私域，其实是在QQ上做的。
田大叔发现，把顾客加到QQ，然后建群。在群里说有什么活动，大家就进入淘宝下单，效果非常好，远远超过他们的想象。
一个晚上，就可以出好几千单，简直比直通车还要牛逼，并且这个流量还是免费的。
这让他们觉得，这是一个非常有价值的方向。
所以，他们持续得从淘宝导流加粉。
从2013年到2014年，他们预估累计导了有40万人。
这算是国内最早一批做私域的人了。
后来，随之微信逐渐风靡，田大叔他们又把人从QQ转移到微信和公众号。
2015年，田大叔做了有赞，并且关闭了淘宝店。在有赞，田大叔的店铺也是属于头部的存在，2017年还拿到了有赞官方授予的锦旗。
2018年，田大叔开始转战微店。他们一直都是自己开店，自己选品，自己的仓库发货，服务自己的那一批客户。
私域的用户，大部分都是原来淘宝店来的老顾客，他们一直跟着田大叔买买买，一买就是十几年。
所以，田大叔的私域顾客很奇葩，很多都是40多岁的老男人。这群老男人，从前也是小年轻。当年还在淘宝上购买的时候，他们刚刚毕业，现在十几年过去了，一个个都成为了油腻老男人。
所以说，私域做得好，是可以做一辈子的。只要服务好了一群人，一辈子跟着你买。
我觉得，这就是私域的魅力，也是私域的核心和精髓。
如何让一个人，在你这边购买一辈子，这是私域的终极问题。
7，
20年电商，10年私域，终成私域田大叔
时间过得真快，时间到了2020年。
那时候，正是田大叔在微店做得风生水起的时候。
有一天，田大叔接到了一个电话。
电话的那一头，邀请他去做一个新工具，说这个工具是拼多多做的。
田大叔觉得很奇怪，拼多多的东西，好像给人的印象并不好。加上小二也说不太清楚，大概意思是你赶紧来做，可以给你很多资源扶持，并且说，不来你会后悔的。
田大叔觉得很奇怪，于是就把这个人拉黑了。
后来回想起来才知道，这个工具叫做快团团，打电话他的这个人是快团团的官方小二。
不过，那时候，田大叔也看不懂什么是快团团。
后来，他发现自己有不少顾客，让他去快团团开团，他觉得很奇怪。后来，他发现自己的一批库存，供给了一个分销商，这个分销商把货供给了某个快团团的团长，几天时间就出单了好几千单，库存都卖断货了。
这时候，田大叔才发现，原来快团团的出货量这么牛逼。
也是因为这个事情，田大叔开始了解快团团。
他在抖音上搜索快团团，发现有个人，发了很多相关的视频，并且这个人还在抖音上每天直播，给大家介绍什么是快团团，怎么做这个渠道？
接下来的一个月，田大叔每天看视频，每天看直播。
每天直播的这个人，就是我。
因为我的视频和直播，田大叔了解了快团团，并且开始决心也要做这个渠道。
在2022年12月份，田大叔到了我的公司，第一次见面，我们就相聊甚欢。田大叔直接问，你这边最高的会员是多少，我说私董会是19800。田大叔二话没说，直接安排转账。我说你怎么这么确信，我可以帮到你，怎么确认我不是在割你韭菜。
我记得田大叔说，很简单，我已经看了你所有的视频，看了你一个月的直播，我知道你是一个什么样的人，在我看来，人品是第一位的，并且你的专业能力也已经征服我了。我的所有快团团的认知，都是你给我的，这已经足够了。
所以，老江湖确实是不一样，看人很准，并且直接就抓住了事物的本质。
从2023年开始，田大叔这个IP，开始在快团团圈子里逐渐被大家知晓。
一方面是因为他们的团队实力，确实产品好，发货快，有自己的仓库，备受广大帮卖团长的好评。
另一方面，我也在公众号文章中不断提及田大叔。包括田大叔参加了我所有的线下活动。
没有多久，全国的团长，都认识了田大叔，一个幽默风趣，经验丰富，擅长做私域精细化运营的男人。
8，
退居二线，发挥余热，终成私域老中医
时间到了2024年，田大叔觉得，是时候要退休了。
如果换成是我，我可能早在他的淘宝时期，就躺平不干了。已经赚到了足够的钱，为什么还要如此努力呢？
其实，田大叔和我类似，都是比较佛系，没有什么野心的人。
田大叔再过几年，马上就要50了，他儿子都要大学毕业了。所以，对于他来说，确实到了快退休的日子了。
所以，今年4月份开始，田大叔把公司的股份都给到了他的合伙人，自己退出来了，后续也只是作为原来公司的顾问，给到一些指导，拿一点顾问费，仅此而已。
自此之后，他就是自由人了。
用他的话说，顿时感觉很轻松，可以做一些自己喜欢做的事。
所以，现在有很人多要和他合作，甚至成立公司，都被他拒绝了。
好不容易退休了，自己不想再被套住了。
今年4月份，田大叔受微店官方要求，跑了全国几十个城市，给微店体系的店主做培训，把他的私域运营的经验分享给大家。获得了学员店主的一致的好评。
【上课分享的田大叔】
【田大叔受邀领奖】
从今以后，他只会接一些咨询顾问的活，用他的话说，自己就做个私域的老中医，有什么疑难杂症，都可以找他咨询。
只要你能问得出，他就可以给你解答和方案。
所以，现在有不少大公司，包括知名的主播，也会找田大叔咨询。
其他时间，田大叔更喜欢在微信群里，和朋友们聊聊天，给新进的帮卖团长，讲解一下私域的运营方法。
最近，田大叔还学会了一项技能，就是在视频号的直播间，给大家直播解答私域的问题，陪同帮卖团长一同成长。
所以，如果你有时间，可以去他的视频号（有温度的大田）学习。
还有，他的公众号（田大叔说私域）里面都是他写的干货文章，没有一点水分。
总结
这篇文章，我本来很早就想写，但是一直没有提笔。总是觉得，我写不出田大叔传奇经历的几分之一。
我希望，通过我的简单的文字，可以让大家认识这样一个可爱的大叔，幽默风趣，人见人爱，人老心不老的田大叔。
我回顾总结田大叔的人生经历，我感悟良多。
1）人这辈子，哪有什么天注定。即使命再好，也是需要自己去努力拼搏的，如果没有前面的打拼，也不会有后续精彩的逆袭故事。
2）人注定是赚不到认知之外的钱，即使你站在时代风口的中心，有机会和众多大佬相遇。但是因为看不懂，依然还是会错过。
3）人这辈子的机会可能有好几个，但是你必须抓住其中的一次。如果一次都抓不住，那就注定只能平凡一生。
4）不管是辉煌还是平淡，健健康康，快快乐乐得度过一生，才是最重要的事。过往的都是烟云，不必悔恨，不必遗憾，一切都是最好的安排。
5）认真对待你身边的每一个，因为你不知道，可能平凡的一个人，也有传奇而精彩的过往。低调做人，与人为善，向周围的人学习，这很必要。
6）看得多了，经历得多了，自然就会内心平静，不会大惊小怪，也不会人云亦云，学会自己思考和判断，这是人生的智慧。
文章参考：
【1】飞马网络官网介绍
【2】周鸿祎、李彦宏、马云、刘强东、马化腾、向海龙的百度百科介绍
