前几天，我写了一篇文章 《远方好物，重大调整，彻底变了！》，说了远方好物调整模式，从此会员分享不能赚佣金了。
这篇文章，阅读量还挺高，并且也有不少远方的团长和服务商主动找我交流。
聊的过程中，有团长说远方好物这么调整，做错了！
我想说，你太天真了，商业世界，哪有对错，只有利益。
同一件事，站在不同的角度，得出的结果是不一样的。
我说，我理解远方，站在平台的角度，这个调整非常合理。
01
只有团长，才觉得自己被收割了
如果站在团长的角度，可能会觉得被平台收割了。
原来是想着在这个平台自用省钱，分享赚钱，做个小副业。没想到现在只能在平台花钱，分享赚的钱也只能变成积分。远方的会员说，远方赚钱远方花，一分别想带回家。
很多团长选择私域平台的时候，最担心的问题就是平台收割用户。
一旦平台做大了，随时可以修改规则，不断降低佣金，导致收益下降。最怕的就是平台有一天说，佣金没有了。这时候，自己带进来的顾客，已经习惯了在平台下单，带是带不走的，要走只能自己走。
如果这个平台用户体验比较差，可能顾客还会走，如果用户体验还挺好，那就更没有走的可能性了。远方好物的产品品质一直在线，也算是私域里面有口皆碑的，这些顾客，自然也会持续在平台复购消费。
其实，远方好物里面，真正赚钱的团长，早就变成了服务商。这些服务商依然还是可以通过发展团队赚钱的。
在服务商之上，还有一个招商总监。
这个门槛很高，一般人是达不到的，需要连续3个月销售额过100万。所以，卡在服务商这个级别的团长很多，他们自己是服务商，下面的代理一大半也成为了服务商，这样收益不但不会增加，还会减少，因为大家都平级了。如果想成为招商总监，就需要努力冲业绩，一旦上去了，年入百万就非常简单了。
所以，除了会员和部分服务商可能会有意见，其他人，是乐见其成的。
02
有更大的追求，团长已经过时了
远方好物，有更大的追求。
目标是2025年做到100亿，2026年做到1000亿。
未来的目标，不仅仅是私域平台，还是公域平台，最终是要走向资本市场的。
如果仅仅依靠原来的这些社群团长，肯定是完不成这个目标的。仅仅通过社群团购的玩法，做到100亿已经是天花板了。
所以，对于远方好物平台来说，也是不得已开始转型，把用户增长放到私域直播和线下门店。因为只有通过这个方式，才可能快速把会员增加到200万，甚至1000万。只有通过全国几万个服务商去开店，才能把线下的用户导到线上，才能有更夸张的GMV数字，才能有更大的资本价值。
加之，私域直播的红利，刚刚开始。
全国各种私域直播平台参差不齐，很多都是割老年人韭菜的。可以说，一个能打的都没有。真正能打的，可能做的太过，迟早会上央视的315，迟早会爆雷。这么分析下来，远方好物确实是私域直播领域的佼佼者。
远方的自营供应链放到私域直播赛道，确实是降维打击。
看着万亿规模的私域直播赛道红红火火，再看看社群团购平台100亿的天花板，我觉得大部分有野心的老板，都会选择往前冲。
有机会做一个1000亿规模的平台，为什么不ALL IN呢？
至于会员和服务商的抱怨，只是暂时的。顾客在手，中间的团长可有可无，规则怎么改，还不是动动手指的事。
所以，站在平台的角度，我觉得调整得很对，很有魄力和格局。
03
铁打的团长，流水的平台
私域行业里面，没有最好的平台，只有在某个事情，最合适的平台。
在平台的早期，你进来了，跟着平台一起发展，也赚到钱了，这就足够了。
不要想着可以在某个平台一直赚钱，甚至在里面养老，这是不可能的，除非你是平台的股东，或者老板的亲戚。
当一个平台发展到一定阶段，肯定会遇到瓶颈，这时候就需要改变规则。这时候，原来的团长可能已经没有太大价值，平台需要的是新的燃料。就像火箭，第一级燃料已经耗尽，就应该赶紧脱离，启用二级火箭，再次加速。
当下的远方好物，需要的是可以开线下门店的服务商，最好是原来就是有门店基础的，有连锁店的，直接盖头换面，变成远方安选的加盟商。他们可以快速在线下拉新，1块钱40个鸡蛋，就可以把门店附近的用户全部拉到远方，快速在直播间变成GMV。
这样的服务商，只要有1万个，就意味着有1万家线下的实体加盟店，远方好物就是最牛逼的新零售平台。如果一个服务商开5家店，就凭这个规模，就可以在零售行业横着走了。什么盒马、永辉、百果园，小象超市……统统都是小弟。
所以，现在最合适加入远方的，就是线下实体店的老板们，你们进来，非常合适。不但解决了供应链，还给你一套私域的变现体系，让你傻瓜式的获客，持续赚钱。
反而，只会发朋友圈，只会建群卖货的团长们，你们已经OUT了。或许，应该看看外面的新平台了。
总之，一句话。
没有最好的平台，只有最合适的平台。
每个平台都有不同的阶段，每个阶段，都有合适他的合作伙伴。
所以，你能说，远方错了吗？
不，没有错，他正在走一条别人还没有走过的路，至少，这个勇气可嘉。
祝他好运！
ps:
接下来，我会分享一些非常有潜力的新平台、新项目，合适私域团长卡位加入。特别欢迎云集、蜂享家、远方好物、快团团、群接龙、源头日记……等实力团长，欢迎私聊！
