最近，好久没有写文章了。
直到昨天，看到了一个爆炸性的新闻，美团优选，关停了。这事情，我觉得，值得聊一聊。
有消费者在网络社交平台表示，23号早上美团优选突然全国大面积关仓，只有广东、浙江部分城市保留业务。
很多消费者表示，七八点左右还可以正常下单，11点左右再次进入则显示“活动已下线或您所在的区域暂时无法提供服务了”。点进商品界面，也无法加购下单，如下图：
这个事情，我觉得还是很震惊的。
毕竟，美团优选，是一个大业务，不是一个小项目。毕竟当年美团优选和多多买菜，打的不可开交，一年补贴亏损几百亿。
当年的社区团购，百团大战，吸引了好几个巨头的加入。通过资本的补贴大战，最终剩下了几个巨头。大部分的城市本地团都倒下了，可以说也是一地鸡毛。甚至有段时间，政府都开始约谈，并且发声，资本必要和普通人抢饭吃，不能吃相太难看。
一个看起来已经做的不错的业务，并且流水也很大，怎么会说停就停了，并且是全国范围，没有预告，没有准备，突然一刀切。
01 社区团购，还是巨头争抢的好生意吗？
虽然说没有预告，一切来得比较突然，但是也不是没有预兆。
今年3月份，淘宝买菜业务，突然急刹车。广州、武汉、郑州、成都等地的淘宝买菜业务出现重大调整，原本的次日自提服务逐渐转变为快递到家模式，在部分地区甚至被直接关停。
说明，对于阿里来说，买菜业务次日达，被抛弃了，转到了阿里最擅长的快递到家。
社区团购竞争一直呈白热化态势，阿里、美团、拼多多等巨头纷纷投身其中，激烈的价格战使得平台补贴成本急剧攀升。与此同时，物流配送、仓储管理等环节的高额投入，也不断压缩利润空间。加之线下商超、菜市场在疫情后恢复生机，即时零售模式兴起，进一步分流了社区团购的客源。
2021年9月，阿里社区电商在长沙召开发布会，宣布其品牌正式升级为“淘菜菜”。2023年5月底，阿里将自提业务淘菜菜与小时到家业务淘鲜达整合升级为淘宝买菜。但不到两年时间，在生鲜电商赛道的激烈角逐中，淘宝买菜次日达业务被按停。
“盈利困境应该是淘宝买菜次日达业务关停的关键因素。
淘宝买菜在市场份额上难以与多多买菜、美团优选抗衡。公开数据显示，2023年美团优选市场份额在35%~40%，依托美团的地推能力和本地生活流量，稳居行业第一。多多买菜份额约30%~35%，通过低价策略和农产品供应链快速扩张。相比之下，淘宝买菜在市场份额、用户拉新与留存上表现均欠佳，用户规模和订单量增长缓慢，难以在市场竞争中突出重围。
淘宝退出了，现在市场排名第一的美团优选，也主动退出了，社区团购的巨头只剩下多多买菜了。
为什么从原来的寸土必争，百亿补贴，烧钱抢人，到现在的主动撤退？是不是说明，社区团购这个模式，已经过时了？
从业务的数据来看，确实是这样，持续亏钱，赚钱遥遥无期，实在不算是一个好的业务模型。至少，对于互联网巨头来说，不香了。
02 美团优选持续亏损，看不到希望
从近几年美团财报来看，优选几乎从未盈利，但也从未消失： 2022年，美团优选因亏损收缩西北市场，财报显示包括其在内的新业务整体亏损284亿元。
2023年，包括美团优选在内的新业务全年亏损202亿元，高管表示尽管美团优选在2023年的效率有所改善，但亏损金额和亏损率依然显著。
2024年，通过关停低效团，单位经济模型（UE）改善20%，但美团优选仍是新业务亏损主力。
2025年Q1，美团优选全国县级区域覆盖率提升至85%，经营亏损同比收窄64%，但仍处亏损状态。
通过数据，我们大概可以看到，美团优选虽然是市场第一，但是亏损巨大，累计加起来，估计都有千亿规模的亏损了。这样的业务，即使看起来很美好，但是毕竟资本是讲究投入产出和回报的。面对持续亏损的非主营业务，被舍弃是迟早的。
我估计，一家独大的多多买菜，可能都要调整，甚至有可能也要撤退。即使保留，也不再是重点投入的方向。
为什么社区团购的模式，巨头下场都不赚钱，地域性的小团反而可以活下来？
对于美团和拼多多这样的具体来说，之所以做买菜业务，核心并不是通过这个业务赚钱，而是通过这样的高频消费场景，作为打开APP的入口。就像当年美团收购摩拜单车一样，只是增加APP的打开频率，覆盖更广的用户需求。
还有一点，买菜的业务，因为存在几个巨头之间的竞争，所以导致互相内卷。之所以不赚钱，是因为大家都在抢人。不做补贴，就抢不过别人，所以陷入了资本的补贴大战。竞争又导致了产品质量没有保障，一直在卷通货的价格，顾客的体验远比不上线下实体和本地化小团平台。
最终会发现，留下来的都是一些对于价格非常敏感，一直在薅羊毛的用户。有段时间，美团还做了一个类似快团团的拼团工具，叫做团买买。那时候就做个测试，把美团优选的团长导入，希望让这些团长去使用工具，成为帮卖团长。但是测试下来，效果极差，9.9的产品他们都嫌贵。可以说，美团优选的团长，只是一个线下提货点。并且留下的用户都是非常低端的，以至于买过了美团优选的产品，看任何产品都觉得价格太贵了。最终，团买买工具也只能草草关停。
社区团购的本地团，一般只基于一个城市或相邻的几个城市，规模不大，但是用户精准。团品的种类和数量不多，但是品质有保障。虽然价格会贵一点，但是对于中高端用户来说，核心是看产品和品质。所以依然会有持续的复购。本地化的社区团购，小而美，规模不大但是有利润。
美团优选关停之后，对于各个地区的小团来说，应该是个好消息，说不定还可以通过收编团队，得以壮大一波。
03 即时零售，更大的赛道
根据美团官方公众号发文：《美团将全面拓展即时零售，推动零售新业态提质升级》，主要调整如下：
第一，在品牌升级基础上，全面拓展闪购品类，在3C家电、生鲜食品、酒水饮料、快消日百等品类持续优化体验，携手零售商品牌商伙伴进一步拓展门店和闪电仓。
第二，大力加码小象超市，将其拓展到所有一二线城市。未来将在“源头直采”基础上，逐步覆盖全国 200个优质县级农产区，如寿光、恩施、南通、惠州、东台、张北等核心产区。并且，将致力于加强供应链数字化能力，实现更快时效更精细化运营。
第三，美团优选转型升级，将进一步利用已建设的供应链及仓配网络，集中资源聚焦优势区域，继续探索“次日达+自提”模式和社区零售新业态。同时，深耕生鲜食杂供应链。
所有的调整，其实核心就是一个方向，重点发展即时零售。
什么是即时零售？
最初的零售，主要是线下门店，菜市场、水果店、母婴店、超市、专卖店、商超等。需要顾客自己去线下实体去消费。零售是即时交付的，但是需要本人亲自去门店。
后来有了电子商务，有了淘宝、京东、拼多多、唯品会，这些电商平台，通过快递去交付产品。顾客从拍下产品到收到商品，可能需要3-7天时间。线上的电商平台，通过线上交易，提高了交易的效率，动动手指，就可以买到全国的成千上万的产品。从淘宝开始，到后来的京东、拼多多，到社交电商、短视频直播电商，看起来形式有变化，但是交付环节都是一样的，需要通过快递发货，到货时间需要好几天。
京东最早提出次日达，在全国建设前置仓库，通过京东物流高效配送，成为京东有别于其他平台的核心优势。
多快好省，用户对于快的需求，也是越来越高了。
有了次日达的平台，大家就觉得3天到货有点慢了。对于用户来说，只有更快，没有最快。
所以，美团重点要做即时零售，也就是顾客拍下产品，30分钟内就给你送达。买产品就和点外卖一样，即时送达。
美团来自即时零售，简直是太合适不过了。
我打开美团APP，第一个是外卖，第四个就是闪购，还有美团自营的小象超市，其实就是每天自己做的闪购业务。这3个入口的产品，都是拍下后马上就可以送达的。
包括买药，买酒水等，美团已经逐渐去改变用户的心智了。线上购物想要快，可以去京东，有可能次日达。如果还想更快，那就去美团，半小时内就送达。
我发现，我自己在美团闪购已经买了20多笔订单，都是临时有需求，需要马上用的，比如买矿泉水、U盘、纸巾、数据线、胶带、充电宝等。随之用户习惯逐渐养成，未来在美团闪购购买服装、家电、美妆，也很有可能的。
从用户体验来说，闪购的送货效率更高，体验更好。如果未来通过闪购可以买到大部分淘宝、京东上的产品，那么这个交易体量会很大，并且抢的都是传统电商平台的市场。
今年刘强东高调宣布进入外卖市场，并且还要进入酒店预订市场，这些市场都是美团的核心业务。本以为这会让美团很难受，但是美团把枪口放在即时零售，反而会让京东更难受。毕竟京东主打的是送货快，但是闪购的送货速度更快，并且切入了数码、家电、百货等传统电商平台的类目，这就很危险了。
如果什么时候，用户要买空调洗衣机，不去京东，而是直接去美团，并且是30分钟内上门安装，那就非常恐怖了。
美团的王兴说，美团没有边界，用户需要什么，美团就会上什么。
相比社区团购的次日达，明显还是即时零售更性感，并且有机会从传统电商平台里面抢市场，这对于美团来说，更有吸引力。
有朝一日，美团把线下服务和实物电商都做起来，那规模就更大了。
可以预见，接下来几年，即时零售市场会呈现爆发式增长。
下一个巨头搏杀的赛道出现了。
和多年前的社区团购大战很相似。
阿里官宣将饿了么、飞猪合并入阿里中国电商事业群。这标志着，在阿里电商的宏观生态下，淘宝、饿了么、飞猪的协同整合将更进一步。这也是继5月2日淘宝闪购正式上线以来，阿里布局即时零售的又一关键动作。从数据来看，也冲劲十足。5月26日，淘宝曾官宣淘宝闪购联合饿了么日订单数已超4000万。
美团闪购主打"30分钟万物到家"服务，依托700万骑手的庞大规模和自研的实时调度算法。
京东以"零佣金+骑手五险一金"强势切入外卖赛道，并将达达与京东小时达、京东到家升级为统一品牌"京东秒送"。
拼多多被曝在上海等城市秘密试点自建前置仓，最快将于8月上线对标京东秒送、淘宝闪购的即时配送服务，主打生鲜和日用品"半小时达"。
一切都很熟悉~
04 美团优选关停，有什么影响？
我觉得，会有几方面的影响，有些可能和我们很多电商卖家相关。
1）社区团购，回归团购本身
对于原来的社区团购从业者来说，是一个好消息。因为巨头的主战场转移了，这个模式将会回归到最初的状态。少了资本的补贴，回归到私域的本质。服务好一批私域的老顾客，持续复购，健康发展。小而美，还是可以活下去的。
美团优选放弃的市场，逐渐会有地域性的平台慢慢捡起来。
2）即时零售，加速爆发；
巨头纷纷开始下场，即时零售的业态会爆发增长。接下来少不了各种补贴，还是熟悉的配方，熟悉的味道。对于我们这些消费者来说，前期肯定是利好的，可以占便宜，更便捷地买到更高性价比的产品。
即使零售不会把传统电商平台的生意都抢走，但是肯定会分走一大块蛋糕，这是肯定的。最终的悬念，只是谁分的多，谁分的少。目前可以有资格上牌桌的平台也不多，可能也就阿里、京东、拼多多、美团，这四位了。
3）传统电商商家，竞争加剧，处境更难；
对于传统的电商商家而言，渠道要更分散了，除了传统几大平台，社交电商、直播电商、内容电商之外，又要有人去开发即时零售了。
新的渠道，肯定会有新的机会，机会抓住了，会有一波新的赚钱机会。但是如果不知道怎么进入新赛道，这些商家日子会更难过了。
4）线下实体店，分化发展；
对于线下实体店，我觉得是有利有弊。毕竟闪购的商家，都是线下门店，有可能会因为闪购的订单，让门店生意更好。也有可能，因为闪购，原来仅有的线下客户也消失了。线下门店，不仅仅要面对线上电商的竞争，还要面对线下门店的线上化竞争，太难了。
有些有头脑的线下商家，如果可以把门店改造成服务线上顾客为主的形式，优化供应链，降低成本，我觉得还是有赚钱机会的。有可能只需要租一个仓库，不用装修，专门服务闪购用户。并且把原来的外卖的经验拿过来，做好评价，优化数据和排名，卡主平台的搜索流量和推荐位，或许会有不错的效果。
5）社交电商、私域团购，进一步分流
虽然社交电商和私域团购的模式，更多是私域的老用户，照理说应该不会有太大影响。但是，不得不说，如今消费下滑的趋势很明显，各个渠道和平台，数据都是拦腰打折。社交电商和私域团购，改变的是触达用户的方式，把获客成本降低了。但是产品交付只能通过传统快递，在发货速度上，还比不上几大平台。
如果未来即时零售的体量做大，一年有几万亿的GMV，那么对于私域电商来说，也是一种分流。相比于5天才能收到货，用户还是倾向于30分钟送达。
私域的团长和平台，只能在用户体验，产品品质，情绪价值等方面下功夫了。如果这些都比不了，生意只能越来越差了。
每次大的变化，有些人只会抱怨，有些人总是可以看到新机会。
你看到了什么机会，可以留言交流一下。
张盟主1，3，5，6 都是我本人，不用重复加
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